近日，一站式求职辅导机构“爱思益”（www.acecareer.com.cn）宣布完成300万人民币天使轮融资，投资方为正念资本。爱思益创始人孙静博介绍，此轮融资将主要用于优化现有课程体验及品牌对外宣传，加速为全球华人学生打造一个大型一站式求职辅导中心（Career Center）。

爱思益是集简历修改、面试辅导、行业介绍、职业规划、职位推荐为一体的求职培训机构，致力于帮助求职阶段的用户斩获心仪的offer。2013年下半年，“爱思益”上线宣传，不到半年就成为3W的重点孵化项目。经过不断发展，爱思益已实现双品牌、多地区运营，成立了北京、上海、香港三地的团队。

图：爱思益发展大事记
 

私人求职培训导师突围P2P行业困境

P2P服务（Peer-to-Peer，端对端）直接将人们联系起来，让人们通过互联网实现直接交互。随着网贷行业的泡沫破灭，P2P成了很多人谈虎色变的话题。然而，培训服务却凭借其自身特征，突围P2P市场。孙静博介绍说，经验有两种方式可以得到，第一个是自己在一次次碰壁中锻炼出来的，第二个是找走过这条路的人来教导。创立爱思益是希望能够帮助大学生少碰壁，直接获得最合适的解决方案，利用P2P的平台理念有助于实现该初衷。

爱思益的所有求职培训课程全部采用一对一形式在线授课，不受地域和时间的限制，提前5-10天预约即可上课。根据学员的自身情况及求职需求，爱思益导师以私人求职导师的身份会为其量身定制课程时间和内容，以便更好地因材施教。

爱思益职业培训内容覆盖金融、咨询、快消、互联网、国企、人力资源、政府机关等十多个行业，并提供上百家公司的导师库，学员可以根据自己喜欢的行业、心仪的公司以及得到的面试邀请，选择合适的导师进行一对一授课，个性化地解答求职中遇到的困难。爱思益职场课程费用从行业求职进阶课程的8,000元/4小时（四大会计师事务所进阶课程、内资商业银行进阶课程、外资商行进阶课程、快消500强进阶课程）到400元/封的求职信不等，多半课程在1,000至2,000元区间。

爱思益辅导了超过千名优质学员，其中多名学员拿到麦肯锡、波士顿咨询、美世咨询、中信信托等公司的offer。据了解，一对一线上课时重复购买率高达52%，这也反映出中国在校生对于求职培训的习惯正在逐步养成。

内部推荐服务的本质是共享理念

共享经济的关键在于如何实现最优匹配，实现零边际成本，其五大要素分别是：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济是大势所趋，已经覆盖人们衣食住行的各个方面，从共享领域内的老玩家Uber、Airbnb、WeWork到最近的新贵ofo、摩拜单车，让渡使用权的共享平台都被视作资本宠儿。

参与爱思益课程即成为爱思益学员，爱思益学员均可享受实习与工作内部推荐机会。爱思益会为参加过课程的学员建立档案，通过跟上百位专家导师和企业人力资源部门的紧密联系，为学员积极对接导师库中的专家，为学员争取合适企业的内部推荐机会，努力创造雇主、人才、爱思益三方互赢的局面。

爱思益的内推机会属于学员福利（不收取费用），仅向爱思益学员开放。同时，爱思益会随时向学员发布求职资讯和职位信息。免费的内推功能实际上是基于共享的理念，爱思益建立了在职人士与在校生交流的一个分享平台。让大学生最近距离的了解企业岗位动态、工作信息，这样一种功能让资源能够得到循环利用。爱思益曾通过内部推荐的方式已经帮助学员进入高盛、罗兰贝格、普华永道、安永、银监会等公司和机构实习。

将拥有的资源分配与重新、创造更大的经济价值是对共享经济的充分诠释，爱思益不仅提供学员的内推功能，据了解，爱思益的导师是以兼职的身份加入，平台也会提供导师所需的资源，比如人脉服务、跳槽引荐、社交互动。

社群经济中打造O2O人才社区

梅特卡夫法则指出：按一般逻辑理解，索取资源的人数越多，大家分到的东西就越少，但网络具有极强的外部性和正反馈性，网络资源丰富程度与索取资源的人数成正比。因此，社群的价值与意义会随着优秀人才的聚拢像滚雪球一样越来越大。截止到目前，爱思益已与北京、上海、广州三地的985院校达成合作，共举办线上公益讲座80余次、线下活动120余场，每场听众付费转化率达10%以上。合作高校的职业指导中心会邀请爱思益的导师提供学生求职培训的打包服务，以提高该校学生就业率。

孙静博表示：“或许有一天，我们能成功打造出一个优秀人才聚集的社区，以人才吸引人才，用生命影响生命。”优质人才因共同价值观、利益聚集，将社群与消费者行为了解起来。线上与线下的频繁互动潜在地增强了用户粘性，并且不断为圈子创造价值。

社群经济反映的是“去哪里不重要，重要的是和谁一起去”。社区对锁定用户影响巨大，社群运营到高级阶段会让用户甚至产生离开该团体会有背叛的感觉。社群反映的不单单是产品与用户的关系，更多是用户与用户、用户与企业情感上的关联，线上社群成员联系能够突破时空的限制，提供更为便捷和及时的内容互动，而线下沟通能够让学员有直观的感受，打破虚拟世界存在的玻璃墙。这种线上与线下相结合的方式，帮助培训互动更加多元，连接更多用户，同时也为爱思益打造聚合型人才社区奠定基础。

未来，爱思益不会只做大学生求职培训这一细分领域，爱思益将做大学生择业培训O2O平台，并将受众人群从入学延伸至在职，覆盖领域延伸至全行业。如扩充到专业选择、语言能力、职业证书、入职培训、跳槽转行等。

大学生求职培训市场迎来窗口期

近两年，中国的在线职业教育行业开始崭露头角，走进人们的视线中。目前中国在线教育市场版图里，从特定行业教育切入市场的服务供应商数量占比最高，互联网、医药卫生、新媒体、电商等热门行业的在线职业教育初试锋芒，有可能学院、实验楼、开心药师、博览网、八戒教育等平台产品不断加速发展迭代步伐。另外，语言类的职业技能培训也不断扩大影响力，并且吸引了大量的资金涌入。其中，以新东方在线为代表的职场英语培训企业于2016年2月获得了3.2亿人民币融资，目前仍是中国在线职业教育融资记录的保持者。

尽管中国在线职业教育发展势头迅猛，但针对大学生人群的求职教育企业仍然较少，这一市场领域跟目前主流的职业教育培训类别有明显的区分：求职培训的行业覆盖范围广，整合了市场中的热门行业类别；求职培训从招聘前端切入的属性更加明显，对招聘市场的业态发展起着补充的作用。

对于爱思益另辟蹊径从大学生求职培训切入在线教育市场的原因，孙静博表示根据自己多年海外工作学习的经验，他对于国内外的在线职业教育差异有所认识。国外的求职教育十分健全，国外学校就业指导中心体系十分完善，学校也有较充足的经费拨款，有专人指导学生如何选择自己理想的工作，还有丰富的雇主资料以及最新的就业信息供学生查阅；不仅高校提供大量的资源与支持，每个城市甚至每个区的职业介绍中心也会为大学生提供求职意见指导。但在中国，大部分的学校就业指导中心没有受到充分的重视，没有充分的经费、指导老师提供的面试、笔试经验有限。

国内外的这种差距给中国民办机构和商业机构留出了创业窗口和红利期，而线上平台的推动能够更好地衔接求职资源和学生，国内在线职业教育目前无疑是一大蓝海市场。2016年中国高校毕业生是765万人，比去年增加16万人，而且青年的就业群体加在一起大约有1,500万左右。孙静博正是看到这一在线求职培训的市场窗口期，迅速抢滩登陆。中国的求职培训开始向线上转型；从单纯的门户信息网站转向移动端；从综合类教辅机构中剥离出来。

图：2001-2016年全国高校毕业生人数
 

资料来源：中国教育在线

与爱思益一样，一些企业也发现了这一待掘金矿，希望在市场萌芽期中站稳脚跟。例如， CareerFrog（职业蛙）、UniCareer（职优你）、CareerIn（职英教育）……都在中国在线求职培训市场中不断地生根发芽，CareerFrog也于2016年7月获得了千万元人民币的A轮融资。可见，大学生求职市场的窗口期已然来临，这些企业在努力解决中国大学生求职“最后一公里”的难题。约翰?列侬曾说过：你一个人做梦，就只是梦。大家一起做梦，就是事实。攻克大学生求职难的痛点，“一站式求职解决方案”之梦很美好，多方力量的注入才会让梦想成真。